Delbetaling og kreditt for bedriftskunder

Delbetaling og kreditt for bedriftskunder er et kraftig verktøy for å øke gjennomsnittlig ordresum i B2B-nettbutikken. Der forbrukere bruker Klarna og lignende løsninger, forventer bedrifter tilpassede kredittrammer, avdragsordninger og faktura med lang betalingsfrist. Med Klis kan du sette opp B2B-spesifikke betalingsbetingelser som gjør det lettere for bedriftskunder å si ja til større kjøp.

Forskjellen mellom B2C og B2B delbetaling

Slik setter du opp B2B-kreditt i Klis

1. Aktiver B2B-modus i Klis – dette viser org.nr-felt og eks. MVA-priser
2. Koble til en B2B-kreditttjeneste (Walley B2B, Tillit, Kredinor)
3. Definer kredittrammer per kundekategori eller per bedrift
4. Sett opp avdragsplaner: 3, 6 eller 12 måneder
5. Konfigurer automatisk faktura og betalingspåminnelse

Se faktura til bedriftskunder for grunnleggende B2B-fakturering.

Hvilke produkter egner seg for B2B-delbetaling?

• Maskiner og utstyr med høy investering – kunden amortiserer kjøpet over bruksperioden
• IT-utstyr og lisenser – mange bedrifter budsjetterer månedlig, ikke med engangsbeløp
• Store innkjøp av forbruksvarer – rammeavtaler med månedlig betaling
• Kurs og opplæring – faktureres per deltaker over semesteret

Vanlige feil

• Ikke kredittvurdere nye bedriftskunder: Selv om ordrebeløpet er lite, bør nye kunder alltid kredittvurderes. Dårlige betalere kjennetegnes ikke av ordrestørrelse.
• Mangle integrasjon mot regnskap: B2B-avdragsbetalinger er komplekse å spore manuelt. Bruk drevet av ReAI for automatisk bokføring av avdrag og renter.
• Glemme MVA-håndtering: Bedriftskunder trekker fra inngående MVA. Fakturaen må vise MVA-grunnlag og MVA-beløp separat for hvert avdrag.
• Tilby samme kredittrammer til alle: En nystartet enkeltpersonforetak bør ikke ha samme kredittramme som et AS med 10 år og god betalingshistorikk.

Se b2b-nettbutikk og kundeprofiler for å sette opp differensierte kundegrupper med ulike betalingsbetingelser.