Lagerprognose for sesong og kampanje

Lagerprognose handler om å forutsi etterspørselen slik at du har riktig mengde varer på riktig tidspunkt. For nettbutikker i Norge er dette særlig viktig rundt sesongtopper som Black Friday, jul og vårens hagehandel – perioder der feil lagernivå koster deg enten i tapte salg eller i bundet kapital.

Med Klis har du tilgang til salgsdata som er grunnlaget for gode prognoser. Kombinert med sunn forretningsinnsikt kan du unngå de vanligste fellene.

Hva påvirker etterspørselen din?

Ingen prognose er bedre enn datagrunnlaget den bygger på. Se på:

• Historiske salgsdata: Samme periode fjoråret er det viktigste utgangspunktet
• Kampanjeaktivitet: En planlagt rabattkampanje øker etterspørselen kunstig – ikke forveksle med organisk vekst
• Markedstrender: Nye produktkategorier, influensere eller nyhetsoppslag kan endre salget over natten
• Leverandørledetid: Jo lenger ledetid, jo tidligere må du bestille

Praktisk prognosemodell for sesong

Resultatet gir deg bestillingsbehovet. Del det på leverandørens minste bestillingsmengde, og juster deretter.

Sesonglager krever planlegging lang tid i forveien

For sesonglager og kapasitetsspørsmål er det normalt nødvendig å bestille 6–12 uker i forveien for norske importører. Planlegg derfor:

1. Hent salgsrapporter fra forrige sesong
2. Sett vekstmål og juster for kampanjer
3. Finn leverandørledetider for alle A-varer
4. Send bestillinger i god tid
5. Book ekstra lagerplass om nødvendig
6. Gjennomfør en etterkontroll mot faktisk salg

Koble prognosen til innkjøp

En prognose uten handling er verdiløs. Koble den direkte til innkjøp og leverandørstyring slik at innkjøpsordrer sendes basert på prognosetallene. Har du dropshipping i Norge , er leverandørens lagerbeholdning det kritiske usikkerhetsmomentet i prognosen.

Les også om sesonghandel i nettbutikk for å forstå hva som driver etterspørselen i ulike perioder av året.

Vanlige feil

• Bruke fjorårets tall uten å justere for vekst: Nettbutikker vokser – bruk en realistisk vekstfaktor.
• Glemme returandelen: Etter Black Friday øker returer. Trekk ikke inn for mye av returlageret som tilgjengelig.
• Ikke ha en plan B: Hva gjør du hvis varen er utsolgt hos leverandøren? Ha et alternativt produkt klart.
• Prognose bare på toppnivå: En prognose på kategori uten å bryte ned på SKU-nivå gir for lite presisjon til å hjelpe.

Vil du ha bedre kontroll fra prognose til salg? Se hva Klis som nettbutikkplattform kan gjøre for deg.