Annonsebudsjett fra dekningsbidrag: regn på hva ordren tåler

Annonseavkastning må vurderes sammen med kostnadene varen utløser. Omsetning alene sier ikke hvor mye butikken kan bruke på å få ordren. Lag en enkel modell med varekost, betaling, pakking, subsidiert frakt og forventede returkostnader.

Slik går du frem

1. Definer inntekt og kostnader på et konsekvent grunnlag.

2. Beregn bidrag før annonser for et representativt kjøp.

3. Sett testgrense og følg opp faktisk produktmiks.

Et praktisk eksempel

I et forenklet eksempel gir ordren 250 kroner igjen før annonser og faste kostnader. Et annonseforbruk på 200 per ordre gir bare 50 igjen til resten. Tallene er illustrerende, men viser hvorfor høy omsetning ikke alene er et godt mål.

Unngå denne feilen

Ikke bruk beste produktmargin som grunnlag for hele kampanjen hvis kundene kjøper en annen miks. Avstem med faktiske ordre.

Kontroller resultatet

Hvor mye er igjen etter variable kostnader og annonser, og er det nok til å dekke resten av driften?

Arbeid videre

• UTM-navn for nettbutikk: gjør kampanjene sammenlignbare
• Brief for produktfoto: ta bildene kunden trenger